Margin dan Markup: Perbedaan Rumus serta Contoh Perhitungannya

Margin dan markup sama-sama menyatakan untung dalam bentuk persen, tetapi pembaginya berbeda: margin membagi untung dengan harga jual, sedangkan markup membagi untung dengan modal atau harga pokok penjualan (HPP). Selama barang dijual di atas modal, untung yang sama akan menghasilkan angka markup yang selalu lebih besar daripada angka marginnya [1]. Di situlah letak kebingungan yang paling sering terjadi, dan akibatnya tidak hanya di atas kertas: bila yang dimaksud margin tetapi dihitung seperti markup, harga jual yang terbentuk bisa lebih rendah dari rencana. Bagian berikut membedakan rumus keduanya, menghitung transaksi yang sama dengan dua cara, lalu menunjukkan cara menetapkan harga jual dari target margin atau target markup.

Definisi margin dan markup

Margin adalah persentase untung yang dihitung dari harga jual, sehingga menunjukkan berapa bagian dari setiap rupiah penjualan yang menjadi untung. Markup adalah persentase untung yang dihitung dari modal atau HPP, sehingga menunjukkan harga jual dinaikkan berapa persen di atas biaya. Untung rupiah yang dibandingkan sama, hanya basis pembaginya yang berbeda [2].

Margin (%) = (Harga jual − HPP) ÷ Harga jual × 100

Markup (%) = (Harga jual − HPP) ÷ HPP × 100

Yang terhitung sebagai modal atau HPP mengikuti jenis usaha:

• Perdagangan: harga beli barang ditambah biaya sampai barang siap dijual, misalnya ongkos angkut dan pengemasan.
• Produksi: biaya per unit, yaitu total biaya produksi satu batch dibagi jumlah unit layak jual.
• Jasa: biaya langsung per pekerjaan, seperti bahan serta pembayaran tenaga pelaksana [3].

Dalam rupiah, selisih harga jual dengan HPP disebut laba kotor. Angka ini belum sama dengan laba bersih karena biaya operasional usaha, biaya kanal, dan pajak belum dikurangkan di dalamnya [3].

Satu transaksi, dua angka

Ambil contoh perdagangan yang sederhana. Modal untuk satu unit barang Rp60.000, dijual Rp80.000, sehingga untungnya Rp20.000. Untuk untung yang sama, kedua sudut pandang memberi angka berbeda [1]:

Contoh kedua memperlihatkan pola yang sama dengan jarak angka yang lebih lebar: barang dibeli Rp20.000 lalu dijual Rp30.000, untung Rp10.000, markupnya 50% dan marginnya 33,3% [4]. Pola ketiga pada jasa: satu pekerjaan menyerap biaya langsung Rp400.000 dan dibayar Rp500.000, untung Rp100.000, sehingga marginnya 20% dan markupnya 25%. Uang yang masuk pada setiap contoh tidak berubah; yang berbeda hanya pembagi persennya.

Kapan memakai markup, kapan memakai margin

Markup paling alami dipakai saat menetapkan harga jual dari biaya yang sudah diketahui, misalnya modal Rp20.000 dinaikkan 50% sehingga harga jual menjadi Rp30.000 [4]. Margin lebih alami dipakai untuk mengevaluasi keuntungan kotor dibandingkan penjualan [2]: mengukur berapa bagian omzet yang tersisa setelah modal terjual, membandingkan kinerja antarproduk atau antarperiode, serta menyusun rencana laba dari target omzet. Ringkasannya:

Menetapkan harga jual dari target

Setelah targetnya tetap, arah hitungan menentukan harga jual menjadi seperti berikut:

Harga jual dari target markup = modal × (1 + markup desimal)

Harga jual dari target margin = modal ÷ (1 − margin desimal)

Target markup 50% pada modal Rp20.000 memberi harga jual Rp20.000 × 1,5 = Rp30.000 [4]. Target margin 25% pada modal Rp60.000 memberi harga jual Rp60.000 ÷ 0,75 = Rp80.000 [1].

Di titik inilah margin dan markup paling sering tertukar. Bila modal dikalikan seperti cara markup, modal Rp60.000 dengan target margin 25% menjadi Rp75.000. Untung per unit tinggal Rp15.000 dan margin yang benar-benar terbentuk 15.000 ÷ 75.000 = 20%, bukan 25%; harga jual pun lebih rendah Rp5.000 per unit daripada rencana. Karena itu, bila target Anda margin, bagi modal dengan (1 − margin), jangan dikalikan [1]. Perlu diingat bahwa rumus ini hanya berlaku bila margin kurang dari 100%; pada margin 100% pembaginya menjadi nol dan harga jual tidak terhitung, sedangkan markup boleh melebihi 100%.

Mengubah margin menjadi markup dan sebaliknya

Karena mengikat untung yang sama, kedua angka ini bisa dikonversi. Untuk mengubah margin menjadi markup: markup = margin ÷ (1 − margin). Arah sebaliknya: margin = markup ÷ (1 + markup). Tabel berikut memakai pembulatan dua desimal:

Satu baris bisa dicek dengan contoh di atas: margin 33,33% setara markup 50%, dan memang untung Rp10.000 terhadap harga jual Rp30.000 adalah 33,3%, sementara terhadap modal Rp20.000 adalah 50% [4].

Kesalahan yang sering muncul

• Basis tertukar saat menetapkan harga. Seperti contoh perhitungan di atas, mengalikan modal dengan angka yang sebenarnya margin membuat harga lebih rendah dari rencana, dan selisihnya membesar seiring volume penjualan.
• Margin dianggap laba bersih. Margin yang dihitung dari HPP baru merupakan untung di atas biaya pokok. Sewa, gaji, listrik, ongkos kirim yang ditanggung penjual, biaya platform, dan pajak belum dikurangkan [3].
• Margin dihitung dari harga papan. Bila ada diskon atau biaya kanal yang ditanggung usaha, dasar margin seharusnya uang yang benar-benar diterima, bukan harga sebelum potongan.
• HPP tidak lengkap. Bila hanya harga pada faktur yang dihitung sehingga biaya angkut, pengemasan, atau kerugian barang rusak terlewat, margin akan tampak lebih sehat daripada kenyataan.

Cara memeriksa hasil hitungan

Sebelum harga dipakai, lakukan beberapa pemeriksaan cepat berikut:

1. Kembalikan ke rupiah: harga jual dikali margin harus menghasilkan untung rupiah per unit, seperti Rp80.000 × 25% = Rp20.000.
2. Tarik mundur ke modal: harga jual dikurangi untung harus kembali ke modal awal, Rp80.000 − Rp20.000 = Rp60.000.
3. Konversi silang: ubah margin ke markup memakai rumus atau tabel di atas, hitung ulang harga jual, dan pastikan kedua jalur memberi angka yang sama.
4. Ukur margin aktual: setelah penjualan berjalan, bandingkan margin yang tercatat dengan margin rencana. Selisih biasanya berasal dari harga yang terlalu murah, diskon yang tidak direncanakan, atau HPP yang lebih tinggi dari hitungan awal.

Sebagai langkah penutup, sepakati satu basis istilah untuk usaha Anda — misalnya margin 25% dari harga jual atau markup 50% dari modal — dan cantumkan basis itu pada catatan harga. Saat berunding dengan pemasok, pengecer, atau penyandang dana, konfirmasikan basis persennya, karena untung 30% dari modal dan untung 30% dari harga jual menghasilkan dua nilai yang berbeda cukup jauh.